Modern Satış Yönetimi: Teori, Strateji ve Uygulama Perspektifi
İndir
Özet
Bu kitap, satış yönetimi alanının temel ilkelerini, güncel stratejilerini ve uygulama örneklerini modern bir bakış açısıyla ele alan kapsamlı bir çalışmadır. Satışın kuramsal temellerinden başlayarak motivasyon ve performans yönetimi, müşteri ilişkileri, dijitalleşme, uluslararası satış uygulamaları gibi birçok kritik konu detaylı bir şekilde incelenmiştir. Ayrıca etik, sürdürülebilirlik ve sosyal sorumluluk gibi günümüz iş dünyasının vazgeçilmez değerleri de satış bağlamında değerlendirilmiştir. Kitabın son bölümünde yer alan vaka analizleri ve uygulama örnekleri ise teorik bilgilerin sahadaki yansımalarını okuyucuya sunmayı amaçlamaktadır. Bu yönüyle eser, satış yönetimi alanında çalışan akademisyenlere, lisans ve lisansüstü öğrencilere ve uygulayıcılara yönelik değerli bir başvuru kaynağı niteliğindedir.
Bölümler
Anahtar Kelimeler:
Kaynakça Gösterimi
Lisans
Bu çalışma Creative Commons Attribution-NonCommercial 4.0 International License ile lisanslanmıştır.
Yayın Tarihi
ISBN
DOI
Kategoriler
Telif Hakkı (c) 2025 Mualla Akçadağ; Esra Türk, Özlem Akbulut Dursun, Derya Fatma Biçer, Caner Öniz, Ebru Sönmez Karapınar, Serap Duman, Ayhan Akpınar, Beyza Aksoy Mıhoğlu